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综合能源服务将是一个数万亿的巨大市场

时间:2020-06-24来源:未知 作者:宝马新能源汽车品牌排点击:
综合能源服务是将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排和需求响应服务三大类型结合起来的能源服务模式。在中国,这将是一个数万亿美元的巨大市

综合能源服务是将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排和需求响应服务三大类型结合起来的能源服务模式。在中国,这将是一个数万亿美元的巨大市场。

  1、什么是综合能源办事?

受电力系统创新和互联网产业蓬勃发展的影响,综合能源服务迎来了一个快速增长的时代。近年来,它受到了广泛的关注和讨论。然而,我们不可避免地需要先回答一个问题。当我们评论综合能源服务时,我们到底在讨论什么?

目前,还没有精确的定义。没有明确的讨论对象的定义,就没有办法相互理解,也没有办法进一步讨论贸易模式、市场潜力等。更重要的是,清楚地看到它的不同之处,它的主要价值是什么,却无法察觉它将带来的巨大变化,这是不幸的。因此,为了有效地开展研究和促进理解,本文首先给出了综合能源事务的定义,并界定了本文的讨论范围。

“综合”是指将不同性质的不同事物结合起来。

“能源服务”指通过使用能源向消费者提供的服务,如《今世汉语辞书》所示。根据专业关系的密切程度和业务增长模式的相似程度,作者将能源事务归纳为三类。第一类是能源销售,包括电、气、热和冷、油和其他基本服务的销售,以及深入服务,如用户侧管网运行和维护、绿色能源采购、低能源价格的智能能源管理(如低时段蓄热、电动汽车充电)、信贷和金融服务等。第二类是分布式能源服务,包括设计和支持分布式光伏、天然气三联供、生物质锅炉、储能、热泵等基础服务的运营,以及运营维护、多功能互补区域热力站运营、融资租赁、资产证券化等深度服务。第三类是节能减排工作和需求响应工作,包括创新用能设备、培育废热接收、培育监测平台、签约需求响应和代理谈判等基础工作,以及运行维护、设备租赁、空调调节、电动汽车、再生电力锅炉等柔性负荷等深度工作,以介入容量市场、辅助工作市场、间歇负荷项目等。

根据以上分析,综合能源服务是指不同类型能源服务相结合的能源服务模式,即能源销售服务、分布式能源服务、节能减排和需求响应服务。综合能源服务是中国刚刚开始发展的一种新形式,具有广阔的前景。这意味着能源产业已经从产业链的纵向延伸走向横向互联,从以产品为中心的服务模式走向以客户为中心的服务模式,成为实现国家能源革命的新兴市场力量。但是,由于统一大类和其他组合的不同,可以称之为综合专项服务,如综合能源配送服务和综合节能服务,因为这种形式已经存在了很长时间,并没有给跨境一体化的影响和市场增长的新势头带来很大的变化,本文就不再讨论了。

  2、能源办事的新模式

传统的能源服务大多是从家庭链的上游到下游垂直延伸的垂直模式,而综合能源服务是联恒围绕客户需求和供应的一站式服务模式。与传统模式相比,新模式的转变主要表现在以下两个方面。

一是从以产品为中心的模式转变为以客户为中心的模式。传统能源服务大多是上游企业的从属交易。他们通常围绕上游企业的产品营销运作。服务模式是以产品为中心。综合能源服务以能源服务为主要业务,围绕客户的综合需求开展服务。服务模式是以客户为中心。为了提高客户满意度和增加客户粘性,综合能源服务企业不仅可以提供能源服务,还可以提供物业管理、垃圾处理、碳金融、智能生活、空气处理、水处理、固体废物处理等相关服务。考虑到客户使用能源背后的最终需求,并考虑到客户对成本、安全、舒适、方便、速度等的要求。

二是从基于事物的弱互动模式向基于关系的强互动模式转变。过去,垂直延伸的能源服务模式侧重于围绕事物进行营销,而不是在与事物无关的领域进行营销,企业和客户之间的互动有限。横向一站式综合能源服务以关系营销为核心,致力于创造、连接和稳定与客户的密切、持久的互动关系,开展能量流、信息流和交易流的丰富互动,吸引客户的高频率访谈,赢得客户对企业的强烈认同甚至偏好。

  3、贸易生态的新形态

挑战

综合能源服务企业面临着需求、技术、生态、管理差异大、复杂性高等多客户类别、多专业类别、多供应链、多基础能力的挑战。首先,有多个客户类别。例如,如果在高能耗行业、新兴家庭用品、公共建筑、办公楼、交通运输等领域有不同的子类别客户,不同客户的需求是不同的。二是多学科技术类别,如电力、燃气、供热、分布式能源、节能、需求响应、汽车联网、环保等专业,而不同专业类别在技术上有很大差异。第三,有许多供应链,如供电、供热、供气、光伏设备、生物质设备、风力设备、热泵等。而且不同供应链的贸易生态是非常不同的。第四,有许多基本能力,如规划、设计、建设、运营、科研、营销、融资、投资、司法等。管理系统和具有不同基本能力的管理系统是完全不同的。

资源

为了迎接挑战,综合能源服务企业必须拥有四类关键资源的所有权或使用权。第一,自然资源,包括电力销售、天然气销售、热力销售、设计、建筑等。第二,多学科技术资源,如节能本身是一个技术密集型的范畴,不同的专业技术需要为不同类型的其他客户开发,如分布式能源和能源配送,销售,运行和维护都需要专业的技术支持。第三,客户资源。服务行业的品质就是让顾客写意。能够赢得市场竞争的企业不是以技术为导向或以竞争对手为导向,而是以客户为中心,需要建立持久的客户粘性。第四,必要的资源,例如,分布式能源资源的投资和运营是成本密集型的,同时,能源资源的销售和节能工作也需要必要的营运资金。

贸易生态圈

为了获得所需的各种资源,提升向客户提供综合解决方案的能力,综合能源服务企业必须发展合作伙伴关系,创造优秀的收集和邻近能力,并建立互利的贸易生态系统。企业成长的伙伴关系通常包括非竞争对手之间的战略联盟关系、竞争对手之间的战略联盟关系、发展新业务的合资企业以及不干扰供应商的买方-供应商合作关系,从而有效提升规模效应、降低风险和获取资源。作者对与综合能源服务成长伙伴关系相关的企业进行了分类

甲级企业是能源行业的大型企业。它们在工作日具有良好的上游供应能力,在特定类别中具有强大的实力,并在不可避免的水平上拥有自然资源、技能、资源、客户、离线服务能力和其他资源。它们可能主导或干预综合能源服务企业的增长。甲类企业的流程增长综合能源服务可以增加客户粘性,从而增强对上游业务增长的促进作用,包括促进上游收入规模的增长和降低上游收入风险。目前,几乎所有的综合能源服务企业都有甲级企业的风光,因为它们已经具备了更快开展综合交易的必要资源基础。为了迅速填补销售缺口,甲级企业之间必然需要合作,如售电企业与地方燃气企业之间的合作、供热企业与分布式能源设备制造企业之间的合作、地方燃气企业与节能企业之间的合作、售电企业与分布式能源设备企业之间的合作等。甲类企业之间的合作不可避免地存在不确定性,因为双方都有重叠销售和同质竞争的可能,并且通常接受战略联盟和采购商-供应商的合作模式。

乙类企业是非能源行业,但为大量客户提供与能源相关的服务。他们拥有良好的客户资源,可以引领或介入综合能源服务企业的成长,但大多数需要与甲级企业合作。乙类企业在自然资源、工艺、资源等资源上存在诸多差距,难以独立提供综合服务。因此,大部分企业需要与甲级企业合作,如通过合资、战略联盟、采购商与供应商合作等方式建立综合能源服务企业。以大型互联网平台企业为例。他们拥有强大的平台流量优势和交互服务能力。他们在应用产品开发、大数据分析和贸易模式创新方面积累了大量经验。通过与甲级能源企业的战略联盟和供需合作,他们可以提供高度互动的综合能源服务。

丙级企业是非能源行业的专业工艺企业或能源行业的小微企业。他们有专业的工作能力和专利的工艺资源。由于缺乏自然资源、手工业、客户等资源,他们很难主导以干预为主的综合能源服务企业的成长。因为综合能源服务企业将提供必要的非能源服务,如垃圾处理、碳业务、物业管理、建筑维护、节水管理、智能生活、空气管理等。为了充分满足客户的多样化需求,增加客户的粘性,有必要与非能源行业提供专业技术的企业合作。此外,综合能源服务企业将与能源行业的小型和微型企业合作,如专业节能企业和能源大数据企业,以便更快地填补资源缺口,从而利用小型和微型企业的技术资源及其快速反应能力。特别是对于采用开放式平台交易模式的综合能源服务企业,他们将与大量的丙类企业合作。

笔者认为,培育综合能源服务企业的贸易生态系统有两种模式,一种是甲类企业主导的生态系统培育模式:甲、乙、丙、丙、丙;另一种是乙类企业主导的生态系统培育模式:乙、甲、丙。“指的是并购、合资、战略联盟、买方-卖方合作等合作模式。“”是指强调战略联盟、买方-供应商合作等的合作模式。综合能源服务企业的成长伴随着合作伙伴关系的不断建立,以获得自然资源、手工业、客户、资源和其他资源的所有权或使用权。综合能源服务已经将单一重点企业转变为集群组织,各个企业之间相互竞争

综合能源服务是一种新的能源服务形式。它整合了不同的能源服务交易,并超越了能源服务领域。它可以提供其他相关服务来满足客户的需求。综合能源服务企业有更多的业务类型和利润来源。他们可能在某些服务项目上提供双倍的低利润价格来吸引顾客,并与市场机会联系起来创造爆炸性的产品和服务。因此,此类服务的收入规模迅速扩大,导致规模效应,服务成本可以有效降低。是一家综合性能源服务企业,有利于为客户提供成本更低、价格更优惠的能源服务,有利于能源服务市场的快速增长,有利于加快实现国家能源革命。

能源服务的市场潜力巨大。如果仅考虑电力、天然气、节能、集中供热和分布式光伏五大销售类别,目前能源服务市场规模至少为4.58-4.93万亿元,到2020年,市场潜力至少将增加到6.47-7.34万亿元。下表显示了估算基础。作为革命性的新兴市场力量,综合能源服务企业将与众多专业能源服务企业合作,充分挖掘能源服务市场的巨大潜力。

注:根据2016年电网企业平均电价614.83元/千瓦时和全社会平均电价5918亿千瓦时,预计当前全国电力市场规模为3.64万亿元,根据《能源辞书》,预计2020年社会总用电量为6.8-7.2万亿千瓦时,预计2020年电力市场规模为4.18-4.43万亿元。

据运营快报统计,2016年天然气消费量为2058亿立方米,预计2020年全国天然气消费量约为3600亿立方米。

据中国节能协会节能管理委员会统计,2015年节能管理物业总产值为3127.34亿元。如果“十二五”期间年均增长率为30.19%,2020年的市场潜力将达到1.17万亿元。

根据清华大学和国际能源署联合发布的《电力成长“十三五”规划 (2016-2020 年)》,中国的集中供热网目前有85亿平方米的笼盖建筑面积,预计到2020年,集中供热网的笼盖面积将增加到近130亿平方米。根据25-40元/平方米/季的城市供热价格,目前市场规模为0.21-0.34万亿元,2020年将达到0.33-0.52万亿元。

2016年,分布式累计装机容量将达到1032万千瓦,预计2020年将达到6000万千瓦。全国平均使用小时数为1133小时。考虑到国家、省、市、县四级补贴的总和,工业/贸易/居民自用电的电价为1-2元/千瓦时。

综合能源服务将带来新的能源服务模式、新的贸易生态和新的市场增长势头。它必将成为实现国家能源革命的主要市场力量。它将对所有传统的大型能源企业、新的小型和微型能源企业以及众多的设备供应商产生巨大的影响。它还将为全社会的客户带来更具成本效益、更干净、更可靠、更方便、更个性化、更智能和更互动的服务。

帷幕将会拉开,未来将会到来。(霍著注:国家电网能源研究所、国家电网(姑苏)城市能源研究所)

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